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La D.O. Rías Baixas continúa fortaleciendo su posicionamiento de mercado y el valor de sus vinos.

La exportación de vinos blancos españoles de calidad creció en los últimos años a ritmo muy superior al de tintos y rosados, aunque todavía representan poco más del 10% del total de nuestras ventas exteriores de vinos. Las exportaciones de vinos con DOP Rías Baixas multiplicaron por casi 8 sus exportaciones desde el 2000.

Denominaciones | 2014-06-26 13:47:29


Los vinos de la D.O. Rías Baixas ganan cuota en el canal de hostelería dentro de los vinos blancos con D.O., y continúan siendo un referente en el canal de Alimentación.

El Consejo Regulador de la Denominación de Origen Rías Baixas presentó esta mañana dos informes sobre la evolución de los vinos de Rías Baixas en los mercados nacional e internacional. Para ello contó con la participación de dos expertos, uno de la Consultora Nielsen y otro del Observatorio Español del Mercado del Vino, que se desplazaron hasta el Pazo de Mugartegui para desgranar dichos datos. Estos informes se presentan en sesión de mañana y tarde al pleno del Consejo Regulador y a bodegas de la denominación. Juan Gil de Araujo manifestó que “estos estudios vienen a confirmar que nuestra estrategia es buena, además internacionalmente nuestros vinos están bien posicionados en precio”.

Aumento en la hostelería

El client services manager de la compañía Nielsen, Ángel García Fernández, explicó que dentro del mercado de los vinos blancos con denominación, los vinos con Denominación de Origen Rías Baixas han incrementado su cuota de mercado en volumen hasta el 13,9% (T.A.M. Enero’14) en el canal de la Hostelería, donde el valor de la cuota de mercado de estos vinos atlánticos ascendió al 22 %. Esta tendencia continúa constituyendo un dato de gran relevancia como consecuencia de la importancia que este canal de hostelería tiene en la venta global de vinos, y especialmente de los vinos de mayor precio.

Este desarrollo de cuota viene determinado por la expansión en términos de distribución hacia mercados no primarios (fuera de Galicia), que constituyen la base para no solo crecer en este momento, sino también para potenciar futuros crecimientos. Ampliar los mercados en los que Rías Baixas está presente es una condición indispensable para que el consumidor pueda elegir Rías Baixas dentro de sus ocasiones de consumo.

No obstante, conviene hacer hincapié en la necesidad de continuar por esta vía, ya que aún existe un notable potencial de crecimiento vía consecución de una mayor presencia en la mayor parte de las zonas geográficas.

Incremento de valor en Alimentación

La situación de los últimos años conlleva un ajuste de la oferta y la demanda de vinos en el canal de Alimentación. En este sentido, denominaciones de origen con un posicionamiento de precio más económico obtienen buenos resultados en cuota en volumen, permitiendo el crecimiento de las ventas en este canal.

De esta forma, en el canal de Alimentación, los vinos blancos con D.O. han aumentado su volumen de ventas en un +4,8% Vs. el año anterior (T.A.M. Enero’14). Dentro de este entorno, los vinos con D.O. Rías Baixas han presentado una reducción del volumen de ventas del -1,3%. Su cuota de mercado en volumen fue del 7,2% en alimentación en 2013, lo que en valor se tradujo en un 14,1%. Sin embargo, debemos considerar dos aspectos para calibrar estos resultados:

•    Los vinos con D.O. Rías Baixas tienen un precio medio de venta muy superior al de otros blancos con D.O. El diferencial actual se cifra en un 95% superior, casi el doble. En el último año, el precio medio de venta en el canal de alimentación de un vino de Rías Baixas es de 5,88€/botella, mientras que la media del vino blanco con D.O. queda en 3,02€/botella.

•    El descenso de volumen de ventas en el último año se corresponde con un aumento del precio medio de venta de Rías Baixas, lo que supone que, si bien en volumen hay un ligero descenso, en valor Rías Baixas ha crecido en el canal de alimentación en el último año.

Por tanto, dentro de un mercado complicado para los vinos de mayor precio, y donde cada vez existe una oferta de menor precio, los vinos de Rías Baixas consiguen mantener su status de vino de alto posicionamiento de precio que permite afianzar la imagen de calidad y referencia dentro del vino blanco.

Triplican las exportaciones de los vinos blancos

En relación con los datos de exportación, el director general del OeMv, Rafael del Rey, ha hecho un repaso a la situación del sector vitivinícola español, con sus recientes problemas de desequilibrios entre oferta y demanda, derivados de la larga cosecha del pasado año particularmente en Castilla-La Mancha, y con el consecuente peligro de progresiva disminución de precios y deterioro de la imagen en todas las categorías de vinos españoles. Aunque los vinos blancos envasados del conjunto de España mantienen precios medios por encima del resto de exportaciones, han visto disminuir su valor desde el año 2008.

Con respecto a Galicia, el análisis del OeMv muestra el buen camino recorrido hasta la fecha, pero también el enorme potencial que la exportación significa para los vinos blancos de calidad. Entre los envasados, destacan las ventas de vinos blancos con D.O. desde Pontevedra a precios medios que casi duplican la media de otros vinos blancos del resto de España (4,98 €/litro frente a 2,46 € del resto de vinos con DOP españoles), y permiten alcanzar los más de 28 millones de euros en valor en 2013.

Del análisis realizado y los debates posteriores mantenidos con las bodegas destacan la importancia de asegurar la calidad de los productos, adecuada a las necesidades de los diversos mercados, y la necesidad de mejorar los aparatos comerciales y actividad internacional de las empresas, para lo que pueden aprovecharse muy buenas ayudas publicas existentes.

 

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